Простые правила торговли женским бельем
Каждая женщина имеет свои маленькие слабости. И одной из таких слабостей является нижнее белье. На него милые дамы готовы тратить очень много денег, потому что красивое белье делает женщину уверенной в себе, привлекательной и желанной.
Сейчас трудно себе представить, что в СССР невозможно было порадовать себя изысканным комплектом нижнего белья. Советские модели были заурядны и унылы, а купить иностранное белье можно было разве что у спекулянта. Причем выложить за эту маленькую женскую радость пришлось бы неимоверную сумму денег.
Сегодня же прилавки магазинов пестрят таким разнообразием женского белья, что не могут оставить равнодушной ни одну, даже саму придирчивую особу. Разве может женщина остаться безразличной к заманчивому лоску шелковой сорочки, к каскадам кружева и соблазнительным формам атласных бюстгальтеров? Каждая найдет себе изделие по вкусу, подберет под цвет глаз, на каждый случай жизни, будь то долгожданное свидание, либо утренняя пробежка. И нет ничего удивительного, что торговля этой великолепной интимной роскошью пошла вверх всего за какие-то несколько лет. На сегодняшний день этот бизнес кормит владельцев магазинов и их работников хлебом с икрой.
Чтобы заняться торговлей интимным бельем, необходимо иметь желание, стартовый капитал и знать некоторые особенности этого бизнеса. Какие, рассмотрим ниже.
Для того, чтобы организовать магазин белья, вполне достаточно небольшого помещения (примерно 10-20 кв. м). Оно должно быть оборудовано полками и стеллажами для укладки товара, кабинками для примерки и, конечно же, зеркалами. Ведь для многих женщин нет большей радости, чем примерить на себя белье перед покупкой и покрутиться возле зеркала. Только так она сможет понять идет оно ей или нет. К тому же, это доставит ей безграничное удовольствие.
Лучший вариант, если на витринах, либо в самом магазине будут установлены манекены, на которых надет красивый гарнитур. Хорошо сидящий комплект обязательно привлечет внимание даже самой придирчивой покупательницы.
Достаточно укомплектованный небольшой магазинчик женского белья обойдется владельцу примерно в 100 000 рублей.
Но даже просто отлично укомплектованного магазина мало, чтобы продажи росли с каждым днем. Очень важно правильно подобрать ассортимент для магазина. В этом поможет опыт, который можно приобрести, работая продавцом в магазине нижнего белья. Так как покупательницы часто придирчивы и избалованны в выборе белья, важно ориентироваться в многообразии представленных марок, которые привозятся к нам из Латвии ( Julia, Lauma), Италии (Calzedonia, Incanto), Белоруссии (Milavitsa), Франции (Chantellе, Coemi), России (Дикая орхидея) и многих других стран. Специалисты отмечают, что разнообразие выбора гарантирует успешность торговли. При этом, делать акцент стоит на определенный вид белья, будь то повседневные комплекты из синтетики, либо нарядные, элитные наборы на особые случаи. При выборе той или иной категории не стоит забывать, что на данный момент конкуренция в сфере торговли нижним бельем весьма высока и правильно подобранный сегмент рынка жизненно необходимо для вашего бизнеса.
То же самое касается ценового сегмента, который планируется занять. В целом, хорошее женское белье стоит не дешево. Как правило, при оптовой закупке цена на комплект заграничного белья достигает 360 рублей. Наценка магазина на такое белье может доходить до 150%. Ее можно снизить до 50%, но не стоит быть слишком щедрым, иначе оборотных средств на работу магазина будет катастрофически не хватать.
Для закупки товарного ассортимента в небольшой магазин потребуется около 250 000 рублей. При этом, если есть возможность закупить товар сразу для нескольких магазинов (в случае, если владелец имеет целую сеть продаж), можно получить скидку от оптовых продавцов и значительно снизить эту сумму. К тому же сеть магазинов гарантирует то, что в текущем месяце владелец покроет свои расходы, если вдруг одна из торговых точек сработает в убыток.
При выборе и закупке ассортимента представленного белья, важно, помимо продажи комплектов, организовать торговлю трусиками и бюстгальтерами в отдельности. Считается, что больше половины покупательниц предпочитают приобретать комплект белья. Но оставшиеся женщины приходят в магазин с желанием приобрести предметы облачения по отдельности. Учитывая это необходимо определить соотношение количества продаваемых комплектов и каждого предмета белья в отдельности.
Также не стоит закупать большое количество дорогих комплектов белья. Они не будут пользоваться большим спросом. Как правило, чаще покупаются предметы белья в ценовом диапазоне от 500 до 2000 рублей.
И не стоит забывать об индивидуальных особенностях и неповторимости фигуры каждой покупательницы. Все они разные по комплекции и нуждаются в обилии представленных размеров. Поэтому важно, чтобы были разные размеры каждой представленной модели. И, конечно же, не в единственном числе. Благо дамское белье занимает совершенно немного место и не требует больших площадей для хранения.
Не маловажным фактором покупки белья, даже при наличии подходящего размера, служит персонал магазина. Только опытный продавец способен помочь женщине определиться в выборе среди пестрящего в глазах многообразия женского белья и подобрать комплект отвечающий ее запросам. Правильно подобранное белье – залог хорошего настроения, и как следствия следующей покупки. Если белье предназначено для повседневной носки, но не подходит по размеру, стесняет движения – оно не будет доставлять радости. Если оно блеклое и не интересное, хотя рассчитано на вызывание желания у противоположного пола, оно также мало порадует свою обладательницу. К тому же, правильно подобранное белье должно подчеркивать отдельные части тела и скрывать недостатки фигуры.
И пусть женщины самые главные покупательницы нижнего белья, не стоит забывать и о мужчинах, которые тоже его носят. Но если владелец решает разбавить ассортимент женского белья еще и мужскими моделями, стоит задуматься, будет ли представитель сильного пола заниматься выбором интимной части туалета в присутствии дамы? И станет ли женщина, заниматься выбором белья для своего мужчины, если она изначально планировала приобрести что-то только себе?
Намного удачнее будет специализировать магазин как место продажи нижнего белья для всей семьи, куда женщина пришла бы с мыслью приобрести белье для себя, мужа и детей.
Если же возникло желание продавать нижнее белье не с помощью магазина, а посредством оптовых продаж, стоит обратить внимание на некоторые особенности:
- высокая конкуренция на рынке нижнего белья требует от предпринимателя высоких деловых и коммуникационных качеств. Только обладая хваткой и интуицией можно проложить в этом бизнесе дорогу к светлому будущему;
- исходя из предыдущего пункта, понятно, что торговать уже представленными в магазинах марками и пробиваться через наработанные связи оптовиков и реализаторов – тяжело и бессмысленно. Необходимо найти новую, еще неизвестную, но качественную марку белья, которая смогла бы завоевать российский рынок;
- но чтобы завоевать российский рынок необходимо использовать рекламные инструменты и раскручивать свой новый бренд самостоятельно. На это также необходимы финансовые средства. В целом, не считая аренды складских помещений, рекламных затрат, финансовые вложения в закупку оптовой партии нижнего белья могут обойтись в полтора миллиона рублей.
По какому пути идти, оптовому либо розничному, выбор самого предпринимателя. Бизнес на продаже нижнего белья весьма заманчив для капиталовложений, так как белье является внесезонным товаром, приносящим доход минимум от 30 000 рублей в месяц, и он будет привлекать все новых и новых предпринимателей. Ведь женщина идет в магазин нижнего белья не только, когда нуждается в этом, но и когда просто хочет улучшить собственное настроение. Она не считает деньги, когда задается целью купить определенную модель и не стремиться сэкономить. Для представительницы слабого пола покупка нижнего белья – это маленький праздник, доставляющий ей безмерную радость.
Бизнес Форум
торговля женским нижним бельем и колготками
Fergusson 21 Фев 2005
Знакомая предлагает вместе открыть отдел женского нижнего белья и колготок. Подскажите, знающие люди, стоит ли этим заниматься? какие накрутки на данные виды товаров? на какую прибыль можно расчитывать?
BOB 21 Фев 2005
Накрутку можно делать до 100 %.
Пройдись по подобным отделам в своем городе и прикинь что по чем.
Когда входишь в рынок с товаром, которым завалены все прилавки, лучший
выход - демпинг (снижение цены на 1-2 р. от конкурентов). Обязательно
вложись в рекламу. Это один из наиглавнейших пунктов в начале деятельности. Изучи, что читают, смотрят, слушают твои потенциальные
клиентки, размещай рекламу именно в этих изданиях.
В самом начале лучшей фишкой в твоем бизнесе будет подарок каждому покупателю (вне зависимости от суммы покупки). Купи оптом каких либо копеечных безделушек (открытки, свечи и т. д.) и дари каждой покупательнице.
Женщины - самый благодарный покупатель. Если ты один раз доставил ей радость (в смысле хорошего обслуживания :-) ) то он еще не раз придет к тебе и однозначно расскажет подругам.
Товар выбран ходовой, дерзай.
hom2003@mail. ru
Гость_Рабинович_* 21 Фев 2005
Uno 22 Фев 2005
стоит ли этим заниматься? какие накрутки на данные виды товаров? на какую прибыль можно расчитывать?
Прибыль очень хорошая если правильно подойти к выбору расположения.
А то один знаток открыл такой же отдел, вложиля в аренду, охрану, прилавки, товар. За три месяц наторговал едва десятую часть 10 от расходов, то есть в чистом убытке. Но не потому что бельё и колготки, а потому что осёл. Взял аренду да ещё сразу на 3 м-ца в новом торговом центре, да на верхнем этаже, а там и на первый то три с половиной калеки из соседних домов заходят. Место не посещяемое, недалеко людской поток, но туда мало кто сворачивает. ТЦ ещё кое-как живёт, там две трети отделов посъехала, да из оставшихся половина поменялась.
Так что вы повнимательней посмотрите, сколько человек посещает магазин, где планируете.
Fergusson 22 Фев 2005
Спасибо всем за ответы и советы! магазин в неплохом месте, на углу двух оживленных дорог. Район достаточно богатый. Магазин пастельного белья, там же имеется небольшой отдел хозтоваров. Тоесть изначально предназначен для женщин. Нам предлагают отдельное помещение под отдел со входом из общего зала (с пастельным бельем).
Хотелось бы поподробней про наценки: сколько в среднем накрутка на колготки, сколько на нижнее белье?
При составлении примерных расчетов, я учитываю что колготки берут примерно 2шт за час, белье (среднее по цене) - раз в час, дорогое - 1-2 раза в день. Нормально? понимаю что это много от чего зависит, но все-таки хочется прикинуть уровень прибыли..
С уважением, Вячеслав.
Accountant 23 Фев 2005
Uno 23 Фев 2005
[quote]я учитываю что колготки берут примерно 2шт за час, белье (среднее по цене) - раз в час, дорогое - 1-2 раза в день. Нормально?[/quote]
Ненормально.
Недавно ходил с женой в магазин, купили комплект. Пока она выбирала, примеряла, и со мной советовалась, минут за пятнадцать наверное человек семь что-то купили. Может и больше. То есть 1 штука за 2 минуты. Естественно это не всё время так.
[quote]Хотелось бы поподробней про наценки: сколько в среднем накрутка на колготки, сколько на нижнее белье?[/quote]
Сколько хотите, столько и накручивайте. Вы с поставщиком определились?
Помотрите его цены и цены на это же в рознице, сравните, и подумайте, сколько вам в месяц надо продавть, чтобы хотя бы без убытков.
« : 09 Сентября 2011, 07:31:01 »
Здравствуйте мои дорогие будующие друзья и подруги.
Прошу Вас помочь мне, дело в том,что моему бизнесу "поставили
подножку" пока,что я споткнулась, но кто знает, что будет дальше.
А по порядку дело вот в чем:
Четыре года назад я взяла кредит в банке, и стала коммерсантом,
торговать стала женским нижним бельем. Все эти годы с трудом
попалам я выплатила кредит,нарасчивая одновременно активы
своего предприятия,все средства и от торговли и зарплату супруга,
все на развитие бизнеса.Ограничивали себя во всем.
Аренду я снимаю в магазине, и вот арендатор затеяла ремонт
в евростиле- радость, я заказала оборудование отдел сделала -
- игрушечка.А арендатор пустила в свой магазин напротив меня
5 метров бабенку с аналогичным товаром, женским нижним
бельем, да еще теже марки производителя, теже модели.Я с хозяйкой
магазина до этого ни ругалась и не ссорилась.Что мне делать?
Бизнес форум
Торговля с выездом в деревни
alexa56 24 Feb 2013
Всем здравствуйте!!! Имею отдел с женским нижним бельем. Занимаюсь почти год. Прибыль мизерная. Работаю можно сказать бесплатно, хватает только на товар и аренду. На данный момент собираюсь переезжать третий раз, т. к сейчас едва на аренду хватает, чего уж там говорить о пополнении ассортимента!!! В городе много конкурентов и в каждом магазине 1, а то и 2 или три отделов с нижним бельем. Честно, уже в отчаянии!!! Рекламу делала, цены не дорогие, да еще и скидки иногда. СЕЙЧАС ЗАДАЛАСЬ ВОПРОСОМ ВЫЕЗДОВ В ОКРУЖАЮЩИЕ ДЕРЕВНИ! Подскажите стоит ли этим заниматься вообще или провальный вариант.
babusja 27 Feb 2013
Всем здравствуйте!!! Имею отдел с женским нижним бельем. Занимаюсь почти год. Прибыль мизерная. Работаю можно сказать бесплатно, хватает только на товар и аренду. На данный момент собираюсь переезжать третий раз, т. к сейчас едва на аренду хватает, чего уж там говорить о пополнении ассортимента!!! В городе много конкурентов и в каждом магазине 1, а то и 2 или три отделов с нижним бельем. Честно, уже в отчаянии!!! Рекламу делала, цены не дорогие, да еще и скидки иногда. СЕЙЧАС ЗАДАЛАСЬ ВОПРОСОМ ВЫЕЗДОВ В ОКРУЖАЮЩИЕ ДЕРЕВНИ! Подскажите стоит ли этим заниматься вообще или провальный вариант.
Ничего не провальный! Я раньше тоже ездила по выездам как и большинство моих знакомых. Некоторые ездят до сих пор. Даже мои друзья-белорусы специально приезжают поторговать в нашем районе. А что-аренды нет, налогов нет. Всех затрат-только бензин. Их в деревнях давно знают и ждут, и они подгадывают под зарплаты. Только я вспоминаю с ужасом подъем ни свет ни заря, приезжаешь в холоде и темноте, ставишь палатку в любую погоду, бр-р-р. Узнайте, какие торговые дни в каком населенном пункте. Наши обычно в пятницу в один поселок, в субботу во второй, в воскресенье-в соседний райцентр. Приезжих везде покупатели любят.
jillo 27 Feb 2013
Очень хороший вариант!Я тоже об этом слашала, особенно есле дела обстоят совсем плохо, распродать залежавшийся товар проще простого. Люди сметают всё, по размеру иль нет не важно, подошьют ушьют и т. д Они и этому то несказанно рады в своих глухоманях!Так что попробуйте, думаю всё получиться!
3dgora 27 Feb 2013
Тоже прошли через это
а многие вжились и годами так работают.
летом неплохо торговать - тепло, светло, после торговли ехали к пруду или речке и отыхали.
самое сложное это зима. тут и газель буксует по снегу, даже было правило: сначало едут уазики, а уж потом по колее газели. Ночевать зимой в машине холодно (пару раз приходилось), а обычно договариваешься с какой либо бабушкой и каждую неделю ночуешь у нее. за определеную плату. Тут главное выбрать такой двор чтоб машина зашла и ворота повыше. чтоб у пьяной молодежи не было соблазна.
поначалу трудновато было с местом - все расписано за постоянными торгашами, но постепенно налаживалось.
маршрут был на четыре дня. Каждый день в какой либо деревне. Так караванами все и ездили.
самое главное следить чтоб одежда не мокла и не прела. Грязная или мокрая полатка должна лежать отдельно, как и обувь Выводили в кузов печку чтоб просыхало. Ну тут не много тонкостей. через две поездки сами поймете что надо делать.
Дело прибыльное, налог минимальный
Galya1505 28 Feb 2013
в студенческие годы мы с сестрой так подрабатывали, продавали то посуду дешевую, то косметику самую низкопробную, всякие сувениры и домашние мелочи на ура разлетались, а вот одежка шла так себе (но это была наша ошибка), еще семена в сезон и антисептики в туалеты, торфяные горшочки давали неплохую прибыль. Торговали в школе в коридоре на первом этаже, весть о заезжих гастролерах разлеталась по деревне моментально и народ шел. Тут главное чем дешевле товар (независимо от качества) тем лучше он будет продаваться.
bis2005 28 Feb 2013
Знакомые попытались поторговать по деревням. Не получилось.
Местные "предприниматели" "наезжают" с явными угрозами. конкуренция.
Ведь в любой деревне есть мало-мальский магазинчик с пром. прод. товарами, хозяину магазина в "его деревне" вы точно не нужны.
Как решали ЭТОТ вопрос?
Galya1505 28 Feb 2013
Знакомые попытались поторговать по деревням. Не получилось.
Местные "предприниматели" "наезжают" с явными угрозами. конкуренция.
Ведь в любой деревне есть мало-мальский магазинчик с пром. прод. товарами, хозяину магазина в "его деревне" вы точно не нужны.
мы ездили в родную деревню, где всех знаем, а в другие даже не пробовали соваться, так как знаем нрав деревенских предпринимателей
tatiyanaM 28 Feb 2013
Знакомые попытались поторговать по деревням. Не получилось.
Местные "предприниматели" "наезжают" с явными угрозами. конкуренция.
Ведь в любой деревне есть мало-мальский магазинчик с пром. прод. товарами, хозяину магазина в "его деревне" вы точно не нужны.
Как решали ЭТОТ вопрос?
Тоже занимались раньше выездной торговлей. Очень тяжело. но прибыль есть. А что касается конкурентов то только наглостью. нас частенько пытались выжить то с одного места то с другого. Но у меня муж брутальной наружности так что разговор был короткий. Мы приехали и будем стоять. ну в общем ка-то так.
madamlark 28 Feb 2013
У меня, как у новичка, конечно куча вопросов. Так все-таки какие доки нужны с собой при выездах? У меня ООО. Кассовый аппарат зарегистрирован. Он должен быть с собой? И вообще кто меня остановить и проверить может? вернее имеет право?
ну как-то так.
AntiAFK 04 Mar 2013
style="display:inline-block;width:300px;height:250px"
data-ad-client="ca-pub-6667286237319125"
data-ad-slot="5736897066">